Vendeur Rafale export et nouveaux marchés F/H

Parlons de votre future mission

Au sein de SAFRAN Aircraft Engines, rattaché(e) à la Direction Commerce de la Division des Moteurs Militaires, vous représentez les intérêts de SAFRAN Aircraft Engines au sein du G.I.E (Groupement d’Intérêt Economique formé par Dassault Aviation, SAFRAN Aircraft Engines et Thales pour la promotion de l’avion de combat Rafale auprès de clients internationaux) lors de campagnes de vente vers des prospects Export.

A ce titre, vous pilotez l’activité commerciale pendant toute la campagne de vente, de la phase amont à la signature du contrat ; à savoir :
– constitution et pilotage de l’équipe offre « pluridisciplinaire » SAFRAN Aircraft Engines
– co-construction de la proposition technico-économique avec le G.I.E
– construction back to back de l’offre SAFRAN Aircraft Engines dans toutes ses composantes dans le respect des processus et de la politique commerciale société
– défense des intérêts SAFRAN dans la recherche d’optimisation de l’attractivité de l’offre G.I.E
– négociations avec le client

En qualité de Vendeur Rafale export et nouveaux marchés, vous pilotez également des campagnes commerciales visant à proposer seul ou en coopération des solutions de propulsion militaires pour nos partenaires étatiques ou avionneurs.

Et en complément ?

Dans ce but, vous participez à la construction des réponses aux appels d’offre et à l’élaboration des contrats. Vous participez aux réunions de coordination et d’alignement avec le G.I.E et/ou toute entité représentant le client. Vous négociez, ajustez, revoyez et consolidez les devis avec les pôles métiers de la société. Vous gérez la relation et la coordination sur les dossiers dont vous avez la charge avec les interlocuteurs du G.I.E et/ou de nos partenaires et clients.

Vous pilotez également la phase bid-management de bout en bout du processus offre, et en particulier :
– vous êtes responsable du business plan de chaque offre et de votre processus de validation (FACO)
– vous documentez toute évolution relevée et mettez à jour les éléments impactés du BP
– vous conduisez les actions nécessaires pour répondre aux demandes de nos partenaires et du client
– vous animez la gestion des risques sous-jacents à l’offre et leur impact dans le BP
– vous coordonnez et approuvez les réponses aux questions et les synthèses élaborées par les fonctions internes, lorsqu’elles ont un impact financier

Parlons de vous

Vous justifiez d’une expérience solide dans un rôle commercial dans le secteur aéronautique ou de défense. Vous disposez de connaissances en support ou maintenance, idéalement dans le domaine militaire. Vous êtes reconnu(e) pour votre aptitude à évoluer dans un environnement international techniquement et culturellement complexe pour construire des offres et des contrats.

Quelques précisions

Des déplacements très fréquents sont à prévoir en région parisienne. Des déplacements sont également à prévoir à l’international.